2013年7月26日，華為在井岡山舉辦2013年華為企業業務中國區商業經銷商表彰及研討會。華為企業業務中國區總裁馬悅在開場辭中表示，“本次大會是華為公司第一次舉辦專門針對商業分銷和SMB領域的全國經銷商盛會，我們將與您共同探討華為企業業務在中國商業市場的發展之路，表彰在2013上半年取得優異成績的優秀商業伙伴并分享成功經驗。”他在發言中也詳細介紹了華為企業業務中國區在2013年上半年創造了多項成績：
2013H1：華為同比增長10.8% 華為企業業務中國區同比增長超40%
今年上半年，華為實現全球銷售收入1138億元人民幣，與2012年同期相比增長10.8%。公司收入和盈利能力實現了預期，主要得益于運營商網絡持續穩定增長，企業業務拓展有力，智能手機快速增長，以及公司運營效率的持續提升。
今年上半年，華為在中國區企業業務市場繼續保持快速增長，銷售收入同比增長超過40%，保持了在中國政企行業市場的ICT產品解決方案主流供應商的地位。我們與合作伙伴開放合作，在年初啟動了“2013共襄新程的合作伙伴計劃”，構建流程簡化、合作高效、優勢互補的產業生態圈。截止目前，華為企業業務中國區認證渠道伙伴近2000家，其中商業合作伙伴超過500家，服務合作伙伴超過300家，認證了2000多名專業服務工程師。
2013H1：主力產品在中國市場取得巨大突破
今年上半年，華為企業業務主力產品在中國市場更是取得了巨大突破：華為存儲已經成為數據存儲領域的主流力量，中國區存儲發貨套數躍居第一，存儲銷售收入位列第三。華為服務器憑借‘安全可靠、技術領先、性能卓越、穩定可信、專家服務’五大核心理念，以及積極的市場表現，在今年上半年位居國產服務器廠商首位，在中國區總體服務器發貨量躍升至第三位。華為數通產品上半年在國內市場進展迅猛，戰略產品數據中心交換機CE12800實現快速布局，路由器新增份額第一，交換機新增份額第二。在視訊領域，高清和智真已成為建設重點，華為上半年國內高清和智真新增市場份額第一，政府行業存量份額已躍居第一。
2013H1：商業市場同比增長100%
對于大家特別關注的商業市場在今年上半年同樣取得了很大進展，新增訂貨同比增長超過100%，實現跨越式增長。在今年年初，我們在理順name account的基礎上,確立了對商業市場重點投入的戰略，我們在2月份明確了商業市場的運作思路和業務策略，開始在各個區域強力推進。我們構建了一支超百人規模的商業銷售團隊，覆蓋全國4個直轄市、22個省份、5個自治區，以區域為維度對分銷業務、五大細分商業和24個細分子商業進行全面布局，同時聚焦分銷業務、價值細分商業及價值區域進行重點營銷。我們在商業市場進一步加強營銷投入，加大品牌推廣力度，百城巡展、贏舞九州、小型CXO等系列活動輪番開展，同時加強區域媒體、EDM等宣傳手段。我們在已有的渠道政策的基礎上，針對商業合作伙伴額外推出了一系列靈活且有牽引力的商業promotion政策，如商業優選渠道計劃、A單計劃和分銷系列促銷計劃等，回饋大家更多的收益。另外，我們完善了商業業務運作支持流程和平臺，如庫保價保、網上訂單運作優化等等，解決大家的后顧之憂，并更加及時響應大家的業務需求，為合作伙伴拓展市場提供更好的支持。
面對在數字化社會，華為為客戶帶來的價值
未來20年將會迎來數字化社會的下一波浪潮，第一，互聯網化是根本的商業思維；第二，移動成為基本的生存方式，無邊界企業成為一種新的企業組織形態；第三，依靠互聯網、云計算、大數據，人類可以利用全世界人和機器的智慧，形成一種新的連接的智慧、分享的智慧；第四，社交媒體使得全球消費者的行為和喜好呈現出趨同性和流行化的趨勢，也非常容易被引導和牽引。這四大趨勢最重要的特征就是數據化和智慧化，企業必須大膽轉變傳統思維模式和觀念，以互聯網為起點重構商業思維模式，積極地進行ICT基礎設施建設，從而支持業務轉型，信息化已經成為企業核心競爭力之一。與此同時，信息安全、網絡安全、國家安全是當今世界面臨的重大挑戰，也是各國政府、社會各界的共同關注。作為擁有自主知識產權，安全可信可控的民族企業、民族品牌，華為在企業業務領域是有長期戰略追求的，我們擁有業界最全的產品線、人數最多的研發團隊、投入最大的研發費用、覆蓋全球140多個國家和國內所有省市的技術支持和服務團隊。越來越多的客戶了解到、體驗到華為企業業務產品解決方案所帶來的高效協同、統一互聯、集約共享。
華為的投入和準備為了美好未來
我們現在的投入和準備，是為了實現更加美好的未來，而今天就是我們大家一起改變未來的開始。未來3-5年，華為企業業務將繼續保持快速發展。到2017年，華為中國區企業業務收入目標要達到40億美元，其中30％來自于商業市場。展望未來，我們將繼續依托華為在技術創新、產品開發方面的優勢，提供創新型的ICT信息與通訊解決方案。我們將繼續嚴抓內部反腐敗，對腐敗行為零容忍，嚴厲打擊通過申請特價和各種竄貨的帶來的腐敗行為，給廣大客戶和合作伙伴營造公平的合作環境，希望大家對我們進行監督。同時，我們會不斷優化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，在企業業務領域長期堅持被集成戰略不動搖，與廣大合作伙伴在面向客戶共同創造價值的基礎上，按照陽光、和諧、開放、共贏的原則深化合作，幫助我們的客戶應對大數據、大流量、大智慧的挑戰。我們將繼續致力于成為中國政企行業信息化的最佳創新合作伙伴，合力打造良性產業生態鏈，推動ICT產業的發展，為我國信息化大發展做出貢獻。我們有理由相信，在各位合作伙伴的支持下，華為公司必將成為中國政企行業ICT解決方案的領導者！
